2002年，靠加工蒜片起家的漯河凯利农实业集团有限公司（以下简称凯利农）进军零售业，在郑州、焦作、商丘等地相继开了4家营业面积在1万平方米以上的卖场，试图走出一条“以工业带动商业、靠商业扬名工业品”的路子。但3年后的这个秋天，随着最后一家郑州店被法院查封，凯利农在零售业收获的不是成功的喜悦，而是残酷的全军覆没。

　　最后一家卖场被法院查封

　　10月12日，郑州市管城区法院为维护100多家商户的合法权益及社会稳定，依法将位于郑州市紫荆山路的凯利农商场的设备及商品予以查封，并从13日起，在7天内对属于商户的商品进行登记、核查。

　　据了解，由于一直未解决所拖欠的100多家商户货款及其他款项，现在已向管城区法院起诉并进入执行阶段未得到执行的案件已有55起，总标的额500多万元。

　　而在此前，凯利农焦作店已遭此命运，商丘的两家店也在信任危机中关门歇业。

　　凯利农成立于1992年，公司主打以蒜、姜等农产品深加工出来的蒜片等调味品，公司依此积累了“第一桶金”。

　　之后，凯利农在海南、山东、河北等省逐步拥有了18家农场后，逐渐看中了企业“多元化”的发展图景：即以农产品加工为主业，形成以种植、配送、零售配套的完整的产业链条。

　　2002年凯利农进军零售业迈出关键一步，其在郑州的紫荆山店开业。次年12月，凯利农商丘店开业。2004年11月，凯利农焦作店开业。2005年5月，凯利农商丘第二家店开业。4家店经营面积都在1万平方米以上。

　　靠拖欠商户的钱苦撑两年

　　不过，在零售业，凯利农奉行的却是“雁过拔毛”。据进驻郑州凯利农的商户介绍，早在2003年，凯利农就开始拖欠他们的货款，哪怕仅仅是5万元货款，到了结算时间他们也总“带些尾巴”，留两三万元不结。

　　最初，其拖欠的还是那些可选择的商品，虽然一些老商户在结账无望后只好撤柜走人，但新的“懵懂者”鱼贯而入，这个过程使凯利农能够“卖完张三卖李四，卖完李四卖王五”。在进店费、保证金、促销费等被“拔毛”之后，这些人才后悔地发现“自己被套牢”了。

　　凯利农曾给商户解释：因为开新店，资金周转紧张。一旦步入正轨，货款会很快兑付。但大多数商户一次次等来的只是碰一鼻子灰。在这种情况下，不少商户开始减少甚至中止给凯利农供货。

　　另外，凯利农声称其焦作店投资8000万元，对于以加工蒜片起家的凯利农来说，这不是一个小数目。当焦作凯利农可能面临资金紧缺时，从郑州凯利农截取一部分，也未尝不可能。

　　尚有几百万购物券未兑现

　　山雨欲来风满楼，凯利农货架上的商品在一天天减少。在窟窿越来越大后，凯利农开始显露了马脚。今年7月，郑州凯利农第一次打出“暂停营业”告示。其后短暂营业之后，9月2日，商户再次被告知：超市线路检修，停止营业。其间，焦作凯利农因拖欠房租方及供货商的钱，被当地法院查封。

　　在此期间，对凯利农不利的消息很快不胫而走。8月中下旬，商丘两家凯利农遭市民持购物券抢购，货物几近抢空，之后停业。

　　凯利农郑州店的房租方是河南裕鸿置业，在一而再再而三被拖欠租金300多万元后，裕鸿置业陷入绝望，于是联合54家单位以一纸诉状将凯利农告上法庭。10月12日，管城区法院查封凯利农，对内部商品进行清理，并接受供货商撤货、撤柜。

　　据了解，不算房租，凯利农在三地欠供应商的资金都在千万元以上。在商丘凯利农倒闭前甚至有几百万元的购物券还没有来得及给市民兑现。

　　凯利农根本不懂零售业？

　　在零售业上的重大挫折是否已经影响到凯利农加工业，目前尚不知晓。但不少业内人士表示，凯利农从踏入零售业的那天起就注定要失败。

　　河南省商业行业协会副会长何宏剑在接受采访时表示“凯利农根本不懂零售业”。他举了个例子：凯利农从一开始就叫“凯利农万货”，“万货”这个字样在零售业态中根本不存在。

　　“零售业是21世纪唯一能与高科技比肩的行业，每个店面都面临着不同的消费者和消费偏好，需要专业的操作和高效的品类管理。那种认为买了货架和电脑就能开店的企业，铁定要死掉。”何宏剑说。记者 王治国